疫情以來，人們的消費習慣發生改變，消費行為正在從線下加速轉到線上，網購成為了海外消費新常態，電商行業迎來巨大的增量空間。

亞馬遜企業購是亞馬遜面向企業和機構買家的一站式商業采購站點，專注為企業長尾采購提供一站式解決方案，它可幫助您在觸達個人消費者的同時，貨供海量優質的企業及機構買家。自2015年上線僅一年時間，亞馬遜企業購便完成了超過10億美金的銷售額，2018年全球年銷售收入超過了100億美金。截至目前*，亞馬遜企業購服務全球逾500萬家企業及機構客戶，全球年銷售額預計達250億美金，其中第三方賣家銷售額占比超過50%。

一、B2B電商市場規模介紹

隨著企業買家的年輕化，在線采購需求越來越強，B2B電商市場隨之崛起。電子商務的迅速發展，不僅發生在面向個人消費者的零售模式(即 B2c1)，同樣也發生在企業與企業之間所進行的商務交易(即 B2B2) 。

近年來，B2B電子商務已成為全球貿易市場的一匹黑馬，深受商務采購和銷售雙方的青睞。如今，B2B在線交易進入了飛速發展的時代，其市場規模已經快速超越了B2C零售領域。2019年Forrester’曾給出預測:“到2023年，全球 B2B 的電子商務交易額將達到1.8萬億美元，而在線B2C市場則為4,800億美元。”

二、為什么要開拓B2B電子商務?

B2B電子商務的市場規模和前景非常可觀，并已成為企業終端客戶的商采首選。接下來就為您進一步講解開拓B2B電子商務的緣由。

（一）企業采購者年輕化,在線采購需求越來越強

年輕人正逐漸成為全球勞動力市場的主流。高效便捷的 B2B線上采購模式更符合他們的采購習慣。

（二）長尾采購問題多，優化需求呼聲響

長尾采購涉及的供應商數量龐大，且更新頻率高。企業若轉至線上做長尾采購,不僅可以高效整合供應商，還能降低整體采購成本。

（三）B2B電子商務能為企業買家提供更高的效率、更好的客戶服務,并能降低采購成本

越來越多的企業選擇在線采購，如果不能提供豐富的線上體驗，B2B企業將會流失客戶。

（四）B2B電子商務能為企業帶來創新，并創造巨大的商業新機遇

通過B2B進行銷售的企業，比還未開展B2B電子商務的企業業務發展更強，其銷售收入增長率是行業平均水平的2.3倍,銷售回報率高出了3～5個百分點，股東總回報率比平均水平高8%。

三、企業賣家在線銷售模式

（一）自建平臺

即自己搭建一個網絡銷售平臺。自建平臺的延展性強，但需要專業的技術和維護團隊、獨立的服務器等基礎設施，投入成本較高。并且自建平臺初期的信譽度較低，推廣難度大;

（二）第三方站點

即第三方電子商務平臺。盡管第三方站點需要額外支付一定的傭金，但是完善的購物流程和信用體系會大大提升用戶的購物體驗。不僅如此，第三方站點流量大，可以直接利用現成的用戶資源，迅速幫助企業打開市場，提升企業的銷售額。