一、自動廣告投放技巧

自動廣告的作用是積累關鍵詞，篩選更精準地關鍵詞為手動廣告做準備，通過長期的廣告數據為以后的類似產品投放提供參考。另外，自動廣告投放中，賣家如果發現廣告中出現很多不相干的關鍵詞，賣家要及時檢查優化listing，避免造成過多損失。

自動廣告的效果與listing緊密相連，所以賣家在投放自動廣告時，必須要優化好listing，所以自動廣告更適合新品及產品推廣初期。

在自動廣告投放一段時間后，賣家可以在數據報告中找到高曝光率、高轉化率、高點擊率的三類關鍵詞。賣家需要把高曝光率的詞放在標題的前面，把高轉化率的詞放在標題的后面，而且要把這三類關鍵詞全部放到search terms中，最后在五點描述、長描述、A+頁面上重復以上關鍵詞，保證關鍵詞和listing有更高的關聯性，更多頻次出現在買家面前。

廣告投放技巧中除了關鍵詞和優化listing，最重要的還有廣告預算是否合理，過高過低都會嚴重影響ACOS。針對新品及產品推廣初期，建議投放時長最少30天。

二、手動廣告投放技巧

新品及推廣初期先開啟自動廣告獲取流量，再開啟手動廣告（廣泛匹配、詞組匹配），最后到精準匹配。

手動投放需要賣家提前準備好關鍵詞，準備技巧如下：

1、當賣家確定投放產品類目后，第一步是收集類目TOP100的相似產品標題。

2、篩選關鍵詞，一般分為形容詞和名詞，再進行組詞。

3、將詞組在亞馬遜前臺進行人工二次篩選，找出精準詞組。

4、按照大詞（大于10W搜索量），核心詞（3W-10W搜索量）和長尾詞（1W-3W搜索量），通過搜索量進行降序。

5、對核心大詞，在亞馬遜搜索衍生詞，再經過篩選放進長尾詞中。

6、先將大詞和核心大詞投入廣泛匹配，出價比建議競價高0.2美金左右，最好不要超過建議競價最大值，這樣既能保證產品最大的排名情況，也能節省廣告成本。

7、再根據實際情況使用詞組匹配，不過詞組匹配會出現很多品牌詞組，賣家在投放時，需要謹慎選擇。

8、對精準匹配，將長尾詞和衍生詞放入精準匹配，默認競價比建議競價高0.2美元左右，但不要高于建議競價最大值。

廣告投放是否見效，從曝光量、點擊量、訂單量和ACOS四大變量中可直觀查看。如果曝光量較少，則需要提高廣告競價。如果曝光有了保證但是點擊量不多，則需要優化listin。出現點擊量多但訂單少的情況，則要考慮是不是單價太高沒有優勢、listing頁面不夠吸引人等因素沒有引起買家購買欲望。賣家需要基于這3個變量，讓廣告ACOS值盡可能小于產品毛利率。如果沒有合適的ERP很難及時掌握這些數據，并做出科學決策。

而積加ERP-X版的ASIN表現、關鍵詞表現、搜索詞表現可以從全局的維度來查看具體某個ASIN的廣告表現情況，用戶也可以查看某個ASIN所涉及到的所有的廣告活動的表現情況，以及所有關鍵詞的表現情況。

另外點擊【關聯關鍵詞】查看與該ASIN所有相關的關鍵詞的表現，針對不合適的關鍵詞可以及時調整優化。

總結，賣家投放廣告是吸引買家瀏覽店鋪的第一步，最終影響買家是否購買還是要看產品詳情。所以賣家在制作產品詳情時，標題要讓買家一眼看到產品的賣點和重要數據。圖片在精不在多，盡可能簡單展現產品的賣點進行合理排序，其次盡量減少圖片上的文字，在保證表達效果的前提下盡量精簡。內容優質，廣告投放才高效。