近期，據(jù)外媒MoviesOnline報道，Shopee擬在2021年秋季推出波蘭站點。報道稱，目前Shopee.pl網(wǎng)站域名已被購買，賣家將有望在9月底前注冊。同時Shopee還將在2021年10月至2022年3月期間在波蘭舉行促銷活動，包括免運費和賣家年傭金等。

據(jù)知情人士透露，早在8月初，就有不少賣家陸續(xù)接到Shopee入駐邀請。而這距離Shopee正式宣布巴西站開放入駐，還不到半年。可見Shopee正謹慎地測試波蘭市場，以擴大業(yè)務范圍，輻射歐洲電子商務市場。

兵家必爭，190億美元藍海市場

根據(jù)市場研究公司Euromonitor估計，如今波蘭電商市場價值160億歐元，約合190億美元，與英、法、德這些西方國家相比，還有很大的增長空間。但地處為歐洲“十字路口”，波蘭顯然是各大電商平臺“兵家必爭之地”。從年初亞馬遜正式開通波蘭站點，再到近期Shopee擬部署波蘭市場，波蘭都是平臺全球擴張的重要一環(huán)。

不只是平臺，對于想開辟新航線的中小賣家來說，波蘭這塊高潛力的紅利市場亦是較為理想的發(fā)展目標。就跨境電商而言，波蘭正以超越歐盟平均水平的經(jīng)濟增長和強勁的線上消費需求成為電商新藍海。在波蘭注冊的網(wǎng)店數(shù)量每年都在遞增，從2013年到2021年這9年期間，已實現(xiàn)了超兩倍的增長。

（圖/2013年至2021年波蘭注冊電子商務商店數(shù)量）

近些年，在“一帶一路”政策助推下，“蓉歐快鐵”、“蘇州-華沙”等中歐班列的途經(jīng)，更是為波蘭跨境電商的發(fā)展，提供了快車道。

加之全球疫情的催化，波蘭跨境電商購物的人數(shù)增加了13％，線上各品類購物需求暴增：雜貨線上購買率較疫情爆發(fā)前增長了200%；健康美容類、電子產(chǎn)品、兒童用品等其他品類也都有較為明顯的增長。

就平臺偏好來說，波蘭消費者購買一手新品更傾向于與本土電商平臺Allegro?和全球速賣通；而二手物品則會選擇分類平臺OLX和立陶宛Vinted，后者更多是時尚、食品和兒童玩具等品類。值得注意的是，在時尚品類中，德國Zalando平臺表現(xiàn)也異常突出。

而在多平臺同場競技的2021年，于3月“開門迎客”亞馬遜波蘭站，在今年4月至5月期間月訪問量從366萬飆升到430萬，成為了波蘭跨境市場最大的“黑馬平臺”。但令人意想不到的是，在經(jīng)歷前期一波訪客爆發(fā)之后，七月亞馬遜波蘭站顯得后勁不足，訪問量又回落到260萬。對比“流量大戶”Allegro在5月1800萬和7月1700萬的訪問量，還是存在很大差距。

其實，早在亞馬遜開放波蘭站初期,業(yè)內(nèi)人士就普遍認為他們敵不過當?shù)氐摹暗仡^蛇”Allegro,事實證明也確實如此。

（圖/亞馬遜全球開店官網(wǎng)）

波蘭站近期的表現(xiàn)不佳，也讓亞馬遜開始思索更長遠的布局。近日，亞馬遜英國站宣布擴大泛歐FBA的涵蓋范圍，新增荷蘭、波蘭和瑞典三個國家，更是將亞馬遜波蘭站點的拓張推進了一大步。意味著賣家開通泛歐之后,在荷蘭、波蘭和瑞典地區(qū)也可以享受更低的配送費用以及更快的交付。

群雄逐鹿，Allegro仍是“王者”

當然，在電商平臺的“群雄逐鹿”的波蘭中，不管是從注冊用戶數(shù)還是從網(wǎng)站瀏覽量來說，本土電商Allegro依舊是波蘭市場繞不開的一堵“電商高墻”。其平臺擁有每月近2100萬活躍用戶，頁面流量更是創(chuàng)造了20億的驚人數(shù)據(jù)，對比其他平臺已領先了一大截。據(jù)測算，約90%波蘭消費者都曾在其電商網(wǎng)站商購買過產(chǎn)品。

從搜索流量端來看，當前在波蘭使用 Allegro平臺 搜索產(chǎn)品的用戶是使用Google用戶的2倍多，具有深厚的市場基礎和龐大的用戶群體。

其實不止于波蘭，放眼當前整個歐洲電商市場，Allegro的網(wǎng)站訪問量也能排在前5，是在歐洲市場上為數(shù)不多的壓過eBay和Amazon的平臺之一。

一位波蘭電商賣家直言：“不管是電商基因深厚的亞馬遜，還是成功試水巴西的Shopee，在波蘭市場要想打敗Allegro本身就是一件十分困難的事情，且Allegro在2020年成功IPO后，更是穩(wěn)坐波蘭電商頭把交椅?！?/p>

據(jù)2021年Allegro第二季度財報顯示，其平臺收入高達2.959億茲羅提（7720萬美元），同比增長59.9%；Allegro平臺上的商品銷售額達104億茲羅提，同比增長10.6%，其中廣告業(yè)務收入增長最快，高達3210萬茲羅提，同比增長39.5%。

現(xiàn)今Allegro已成長為市值約700億茲羅提，約合184億美元的電商巨頭。在重金加注之下，顯然Allegro未來有更多的可能。加之其不斷完善的Allegro Smart!免運費物流服務，相比還未開通此類服務的亞馬遜，也更能增加平臺與消費者的粘性。

其次，針對當前難以走通的物流關卡，平臺也為中國賣家提供了一系列的便捷措施。

以近期對部分賣家開通的 One Fulillment海外倉服務為例，賣家加入計劃后，可以將庫存送至Allegro物流中心，由平臺來處理倉儲、訂單揀選以及售后客戶服務等事項，大大縮短了商品流通環(huán)節(jié)。據(jù)悉，該計劃將于明年全面開通。

此外，Allegro平臺的重點Smart!物流計劃也是為賣家?guī)チ烁嗟纳虣C。平臺為訂閱這項服務的消費者提供免費的送貨服務，包括免費配送至自取點，以及快遞免費上門配送。據(jù)平臺統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，參與Allegro Smart!計劃的賣家在產(chǎn)品曝光、訂單轉化等方面將更具優(yōu)勢，其訂單數(shù)量也普遍優(yōu)于普通賣家。目前而只要是從波蘭、捷克、德國、法國、荷蘭發(fā)貨的賣家就可以參加，在這些國家設有倉庫的賣家們不妨考慮試試。

年末旺季來臨，Allegro助推訂單增長

現(xiàn)階段為了讓波蘭消費者接觸到更多樣化的產(chǎn)品，平臺對海外賣家，尤其是具備供給側優(yōu)勢的中國賣家持積極開放態(tài)度。目前? 中國賣家入駐Allegro??無需支付任何費用，也不需要額外提供翻譯文件，中文或英文的原件均可上傳，平臺還提供免費的賣家培訓和專業(yè)的中文支持。新入駐賣家還會獲得新賬戶歡迎福利，包括免除上架費、銷售傭金等優(yōu)惠服務。目前平臺還推出了自動翻譯功能，國際賣家也不必擔心語言本地化的問題。

歐洲的秋冬大促將至，從11月開始，黑五大促、網(wǎng)絡周一以及冬季大促將持續(xù)帶來一波接一波的購物高潮，現(xiàn)在入駐的話正好能趕上今年的熱賣商機。

從往年參與大促的中國賣家銷售數(shù)據(jù)來看，在平臺的Black Week黑五周大促期間，他們所出售的商品數(shù)量是平時的2.5至3倍。經(jīng)盤點，以下商品在大促期間表現(xiàn)最為亮眼：

·智能手機 Xiaomi Redmi Note 9 Pro 6/128GB ——銷售額70萬PLN（約合120萬人民幣）；

·智能掃地機器人Xiaomi Roborock S5 ——銷售額62萬PLN（約合105萬人民幣）；

·吹氣式酒精測試儀CA9000 Professional ——一小時內(nèi)售出2500件；

·高壓清洗機Karcher WV 52 Plus —— 60秒內(nèi)售出1100件；

·電視機Philips 58pus7505 —— 共售出超過500件；

·電動剃須刀Philips OneBlade —— 共售出超過3000件。

近期，Allegro平臺官方發(fā)布2021年“黑五網(wǎng)一”大促將于11月22日至11月29日正式啟動！活動期間，平臺將在各大媒體和平臺首頁大力宣發(fā)，給與參與大促活動的商家充足流量支持，使其商品能夠在為期8天的活動中觸達更廣泛的消費群體，從而獲得單量的上漲。

如果您也對波蘭市場有興趣，不妨考慮從波蘭本土的電商巨頭做起，畢竟他們在流量和市場份額方面仍是難以超越的。事不宜遲，有意進駐Allegro的賣家，可掃描下方二維碼，趕上大促活動報名末班車！

（來源：跨境You）