為什么要做獨立站？

首先我們來探討一下為什么要做獨立站。

我們都知道，做跨境電商B2C業務，無外乎2個方式，一個就是做平臺，比如亞馬遜，Ebay,aliexpress,Wish等，另外一個就是做獨立站。

那么在美國，以亞馬遜為主的電商平臺占據了超過40%的在線零售總額，但是仍然有超過50%的在線零售總額是在電商獨立商城上完成的。這個數據表明做平臺有非常大的空間和機會，同時做獨立商城的運營也可以幫助到賣家獲取廣闊的市場空間，因為有非常多的消費者群體會選擇獨立站進行購物。

那么做外貿獨立站有什么優勢呢？

1.有獨立域名可以加深客戶對品牌認知；

這點對有品牌的企業尤其重要。

2.收集用戶數據，容易實現深度分析和增加二次營銷機會；

平臺店鋪依靠平臺本身的大流量，相比獨立站能更為輕松的獲取客戶。但平臺的客戶始終只屬于平臺。不論店鋪多大，銷量多好，客戶郵箱等一手資源都無法真正掌握在店鋪賣家手中。反觀獨立站，客戶資源都是自己的，賣家可以將這些客戶數據作為分析和推廣資源。

3.自主掌控網站一切，少了平臺傭金；

一般的平臺傭金 從8%到15%不等，如果再算上在平臺上燒的廣告費用，大概在20-30%之間，我們知道平臺也是要到Google等搜索引擎去投放廣告來引流，所以在獨立站，我們完全可以把廣告費控制在30%以內，初期可能會高一點，但是等待廣告優化后，利潤率就會提高。而且平臺議價空間更大。

4.規避平臺的政策風險;

在平臺上開店容易，但對應的，政策風險也大，政策經常變動，我們拿亞馬遜來舉例，今年年初，有很多賣家的賬號被封，即便是大賣也不例外。一夜回到解放前，之前的投入和積累全都沒有了。Review也是，測評全都刪光，一個不留。反觀獨立站，一旦打通初始環節，則擺脫了平臺政策的限制。賣家可以完全打造屬于自己的個性化站點。獨立站是開始見效會慢一點，但是只要你找到了方法，潛力巨大。

5.競爭小;

平臺上店鋪眾多，賣家除了需要保證提供優質的商品，平臺價格戰也是不可避免的。畢竟用戶在平臺上瀏覽，可以在你家買，也可以在別家買，更可以貨比三家的買。一旦店鋪的商品失去競爭力，客戶就很容易流失。而用戶一旦來到了獨立站，就沒有那么多空間去比價，一旦進行復購，更是對獨立站已經認可。可以用EDM，增加客戶復購率，定期發優惠券給客戶。

所以，最好是平臺和獨立站點網站結合，因為多一條渠道就多一個展示你產品的機會，那么流量和訂單量自然更多。

為什么選擇Shopify做獨立站？

我們來比較3個建站系統，分別是

Mangeto;

wordpress+woocommerce,;

Shopify

Magento功能在這所有系統中，是最為強大的開源商城系統，擴容和營銷功能都很卓越，可以在后期不斷的添加自己適合的功能，這些都不是問題。適合大賣家，需要維護一支技術隊伍。

Magento也是在所有系統中不論是在安裝還是在使用上也是最復雜的。

由于Magento的擴容性很強，所以他消耗的性能也很大，相較于其他的系統，Magento的速度會慢。

另外后臺有很多的操作問題，需要一定專業知識的程序員才能解決。再一個是Magento的后臺需要操作人員花時間去操作和熟悉，后臺操作相比其他的要難。從這個角度來看，一般的小賣家是很難搞定的，特別是那些從平臺轉向獨立站的人，由于對獨立站基本就是空白，所以不建議各位使用magento。

WordPress做博客Blog用是最好的。

很多人用wordpress做商城來用，選擇wordpress+Woocommerce來搭配，如果單子不多的話還可以考慮。但是，如果是B2C的訂購系統，不建議用wordpress來搭建，如果你想做長久的，稍微有點想法的，都不會用WP來做訂購系統的。因為他的屬性天然就是博客，加個插件才能當購物網站用，各種營銷功能都很欠缺。另外就是沒有官方技術支持，出了問題不知道去找誰解決。這點是非常致命的！

Shopify定位為一個基于SaaS的電商系統，商家不需要懂技術，不需要買服務器，不需要擔心網站支付安全，只需要購買Shopify相應的付費月租服務以及安裝其相應的App，就可以快速啟動自己的網店了。我們叫他無代碼傻瓜式建站，買插件，買模板，按照自己需求構建自己的系統。基本不需要程序員，適合想節約時間的小用戶。Shopify官方提供24X7的客戶支持。

Shopify提供三種付費月計劃，分別是29刀，79刀，299刀。另外提供14天的免費試用期。

Shopify成立于2004年，最近2年Shopify獲得越來越多的認可，根據Google Treand的統計結果，將Shopify和其他幾大建站工具相比，明顯Shopify的關注度增速最快。所以跨境電商獨立站，首選Shopify.（來源：跨境電商悉尼劉哥）

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