影響eBay搜索排名結(jié)果的因素很多，如大家常見(jiàn)的DSR，銷(xiāo)量，下架的時(shí)間，相關(guān)性等等。標(biāo)題是相關(guān)性的一種，而影響產(chǎn)品相關(guān)性的一個(gè)因素就是產(chǎn)品屬性，這點(diǎn)大家都不陌生。所以刊登產(chǎn)品的時(shí)候，都需要我們填寫(xiě)所對(duì)應(yīng)的不同屬性，只有完善了屬性，才能更好的做好標(biāo)題優(yōu)化。

關(guān)鍵字、標(biāo)題優(yōu)化——整體的優(yōu)化過(guò)程如下：

1.分析

分析你要優(yōu)化的Listing的現(xiàn)狀以及店鋪的現(xiàn)狀，比如：店鋪的DSR、當(dāng)前l(fā)isting的每日銷(xiāo)量，訪客數(shù)，轉(zhuǎn)化率。

2.選詞

選詞的時(shí)候我們要注意不同的Listing有不同的選詞策略：

流量低銷(xiāo)量低的listing：要選擇在線Listing較少的關(guān)鍵詞，錯(cuò)開(kāi)的與同行的競(jìng)爭(zhēng)，有助于提升曝光和轉(zhuǎn)化。

基礎(chǔ)流量和銷(xiāo)量的listing:要選擇搜索量不是最高，但是轉(zhuǎn)化率高的詞，可以幫助增加曝光和提升銷(xiāo)量。

高銷(xiāo)量listing：找搜索量最高的相關(guān)詞，以最大可能提升曝光和銷(xiāo)量。

接下來(lái)就是在專(zhuān)注的垂直領(lǐng)域收集關(guān)鍵詞，建立詞庫(kù)，建立詞庫(kù)時(shí)我們要區(qū)分主關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。當(dāng)我們建立豐富的關(guān)鍵詞詞庫(kù)后，就可以為后續(xù)的組詞做好充分的準(zhǔn)備。

（PS：收集詞庫(kù)時(shí)要注意了解目標(biāo)客戶地區(qū)國(guó)家的網(wǎng)民的搜索習(xí)慣，不同地區(qū)國(guó)家搜索習(xí)慣會(huì)有所差異。）

下面介紹一些比較常見(jiàn)的收集詞庫(kù)的地方：

2.1.Google Adwords

搜索的需求是相近的，所有我們可以在adwords這里尋找相關(guān)詞，找到相關(guān)的詞后，可以通過(guò)下載。獲取這些詞。網(wǎng)上有非常多關(guān)于Adwords 的相關(guān)教程，大家可以自己了解一下。

2.2.數(shù)字酋長(zhǎng)的搜索關(guān)鍵字

數(shù)字酋長(zhǎng)搜集到的關(guān)鍵字是真實(shí)用戶通過(guò)在eBay搜索進(jìn)入Listing后獲得的真實(shí)采樣數(shù)據(jù)，可以了解用戶真正是通過(guò)哪些關(guān)鍵字，進(jìn)入到了具體的listing頁(yè)面。餅圖的中的其他，代表更多的長(zhǎng)尾詞，在拉下來(lái)的詳細(xì)列表中可以查看到。

點(diǎn)擊查看詳情，還可以了解具體某個(gè)關(guān)鍵字點(diǎn)擊的Listing的頁(yè)面以及搜索趨勢(shì)，甚至還可以知道上一次用戶搜索的關(guān)鍵詞是什么。

可以通過(guò)報(bào)表右上角下載按鈕，下載這些數(shù)據(jù)，在Excel中查看，從中獲得長(zhǎng)尾或者相關(guān)關(guān)鍵詞來(lái)擴(kuò)展自己的關(guān)鍵詞詞庫(kù)。

還有其他的第三方工具也有關(guān)鍵詞來(lái)源的服務(wù)，這里就不多介紹了。下載數(shù)據(jù)后可以通過(guò)手工進(jìn)行分類(lèi)，錄入到詞庫(kù)中。 3.組詞

在說(shuō)組詞之前，我們先了解一下eBay上標(biāo)題的一些特點(diǎn)：大家都知道eBay標(biāo)題中最多是80個(gè)字符，字符是從左向右展現(xiàn)的，在不同設(shè)別和瀏覽模式下展現(xiàn)的標(biāo)題的字?jǐn)?shù)也有不同?

在PC端展現(xiàn)搜索結(jié)果時(shí):

3.1?如果以List 模式展現(xiàn)的話，是可以將標(biāo)題的全部展現(xiàn)的。

3.2Gallery 模式下，只能展現(xiàn)35個(gè)字符，運(yùn)費(fèi)和賣(mài)家表現(xiàn)均無(wú)法看到。

在手機(jī)3種瀏覽模式中，1種不顯示標(biāo)題，另外兩種會(huì)完全顯示標(biāo)題。

綜合上面的分析。最極端的情況是不顯示標(biāo)題，這時(shí)候只有比產(chǎn)品圖片，接下來(lái)就是顯示35個(gè)字符標(biāo)題，然后就是全部顯示。

結(jié)論：我們的關(guān)鍵詞要盡量展現(xiàn)在左邊，以兼容更多設(shè)備中的展現(xiàn)。

下面的內(nèi)容是重點(diǎn)：

在eBay中的產(chǎn)品名就是標(biāo)題的主關(guān)鍵字，如果有品牌，可以優(yōu)先放品牌的關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾就是基于產(chǎn)品的參數(shù)，型號(hào)，顏色，使用等一些信息。

一個(gè)產(chǎn)品不要使用超過(guò)2個(gè)主關(guān)鍵字，越是長(zhǎng)尾詞，用戶的需求定位也就越精準(zhǔn)。

做ebay標(biāo)題的優(yōu)化需要做到以下幾點(diǎn) ：

1. 盡量寫(xiě)滿80個(gè)字符，重點(diǎn)前55個(gè)。

2. 標(biāo)題格式按 用戶硬性需求 + 產(chǎn)品核心詞 + 產(chǎn)品特性詞 + 用戶軟性需求 來(lái)步驟，前面兩個(gè)是重要的，后面2個(gè)看字符而定。

3. 副標(biāo)題是不必須的，因?yàn)槭召M(fèi)，但是副標(biāo)題對(duì)點(diǎn)擊率有較大的影響，類(lèi)似PPC的描述，適用于一些非產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)宣傳。

4. 用戶搜索詞在標(biāo)題中出現(xiàn)會(huì)有很大的影響因素，但是頻度沒(méi)明顯效果，不必要搞堆徹。

5. 最重要的一點(diǎn)：標(biāo)題是給用戶看的，盡量按2的格式寫(xiě)。

關(guān)于標(biāo)題自動(dòng)生成，目前還是以程序自動(dòng)組成，然后進(jìn)行人工干預(yù)進(jìn)行調(diào)整為主。未來(lái)基于大數(shù)據(jù)分析來(lái)配合刊登工具自動(dòng)生成標(biāo)題，不需要人工干預(yù)，也是能提高刊登效率的一種方法。

4.測(cè)試評(píng)估

當(dāng)我們完成了一個(gè)標(biāo)題的優(yōu)化后，要進(jìn)行 A 、B Test的測(cè)試來(lái)評(píng)估標(biāo)題優(yōu)化的效果，方法是在相同的SKU的中進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)行不同版本的效果對(duì)比。以及自身優(yōu)化前后的瀏覽量、售出、成交率的變化。最后評(píng)估是否達(dá)到我們優(yōu)化標(biāo)題的效果。

大家可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析，不斷嘗試，總結(jié)出適合自己的標(biāo)題關(guān)鍵字優(yōu)化方法，適合自己的才是最好的。

圖片優(yōu)化——新技能get，讓圖片吸引更多買(mǎi)家（一）

資訊膨脹的時(shí)代，比起閱讀文字，人們?yōu)g覽圖片，如果寶貝圖片具有十足的視覺(jué)引力，銷(xiāo)量會(huì)自然上升。

為了幫助大家提高照片的編輯技巧，Holly Cardew為大家支招，她是專(zhuān)業(yè)影像處理公司Pixc的創(chuàng)始人。她熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，喜歡美麗的圖片和漂亮的字體，她帶來(lái)了實(shí)用的建議，今天是第一部分，明天還有哦~

1 簡(jiǎn)潔為美

所有技巧中最重要的，首先是拍攝背景——最好是簡(jiǎn)單、無(wú)多余裝飾的白色背景。在這樣一個(gè)干凈、簡(jiǎn)潔的環(huán)境中可以全方位地展示商品，這也是確保產(chǎn)品看起來(lái)最具有專(zhuān)業(yè)性的最佳方式。

2 遵守eBay的圖片要求

這聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但很多人卻忽視了這一步。請(qǐng)記住這個(gè)小細(xì)節(jié)：圖片的最長(zhǎng)邊至少要達(dá)到500px。有許多方法可以查看圖片大小，如果您有Photoshop，打開(kāi)圖片，進(jìn)入“圖片”>“畫(huà)布尺寸...”，然后從下拉菜單中選擇“像素”。另外，如果是在Mac上，則在“搜索”那里右鍵單擊該文件，然后選擇“獲取信息”，圖片大小會(huì)列在“更多信息”里。

如果發(fā)現(xiàn)圖片最長(zhǎng)邊小于500px，那么不要放大。拉伸只會(huì)造成圖片像素化且模糊，應(yīng)該再拍一張更好的圖片來(lái)替代它。

3 為移動(dòng)端和縮放功能進(jìn)行圖片優(yōu)化

設(shè)定好圖片大小以后，我們還需要做一些工作，為移動(dòng)端和縮放功能進(jìn)行圖片優(yōu)化。手機(jī)圖片的最長(zhǎng)邊最少需要達(dá)到1600像素。所有數(shù)碼單反相機(jī)（DSLR）和智能手機(jī)的默認(rèn)設(shè)置就是這個(gè)值，因此只要沒(méi)有進(jìn)行裁剪，像素基本上是達(dá)標(biāo)的。

最長(zhǎng)邊1600像素的圖片同樣是對(duì)優(yōu)化縮放功能做出了優(yōu)化，在網(wǎng)站上放大產(chǎn)品圖片，實(shí)際上看到的是原始大小的圖片。

4 多角度拍照

雖然網(wǎng)上購(gòu)物有很多優(yōu)惠，但還是沒(méi)能比親眼所見(jiàn)和親手觸摸的商品來(lái)得放心。對(duì)于要出售的寶貝，照片需要完整地體現(xiàn)出賣(mài)家對(duì)商品的信心，這樣，買(mǎi)家才會(huì)放心購(gòu)買(mǎi)。

有鑒于此，eBay每個(gè)網(wǎng)頁(yè)允許上傳12張照片，包括前、后、側(cè)面等，以便讓買(mǎi)家可以從各個(gè)角度看到產(chǎn)品的外觀。請(qǐng)注意，如果產(chǎn)品的側(cè)面或前部和背面是一樣的，則不需要重復(fù)上傳。

5 采用特寫(xiě)

產(chǎn)品圖片還需要特寫(xiě)，以便更好地展示產(chǎn)品的特殊功能或質(zhì)地。雖然買(mǎi)家可以放大產(chǎn)品圖片（假設(shè)您已啟用縮放功能，照片為高分辨率），但他們可能不完全知道怎么進(jìn)行圖片放大。我們可以通過(guò)以下幾種特寫(xiě)類(lèi)型引導(dǎo)他們：帶有價(jià)值信息的價(jià)格標(biāo)簽、不尋常的特征、可愛(ài)的按鈕細(xì)節(jié)、許多刺繡，或者一個(gè)很酷的設(shè)計(jì)。這些展示都會(huì)使您的產(chǎn)品顯得不同。

圖片優(yōu)化——新技能get，讓圖片吸引更多買(mǎi)家（二）

在eBay上做銷(xiāo)售時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，令人驚嘆的產(chǎn)品攝影往往會(huì)使一切截然不同。潛在買(mǎi)家在閱讀產(chǎn)品說(shuō)明或者查看價(jià)格之前，經(jīng)常會(huì)基于店鋪的產(chǎn)品照片迅速作出判斷。

接下來(lái)的幾個(gè)小貼士則是一些拍攝圖片時(shí)需要特別留意的注意事項(xiàng)。

1 提供不同方式拍攝的照片

拍攝產(chǎn)品的方式可以多樣。如果賣(mài)家的寶貝是服裝，可以讓模特試穿或把它們放平，兩種方式都不錯(cuò)。消費(fèi)者也樂(lè)于從多個(gè)角度觀察他們想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。

如果賣(mài)家的產(chǎn)品屬于家居用品或廚房用具類(lèi)，請(qǐng)盡量在系列關(guān)聯(lián)照片中突出產(chǎn)品。

請(qǐng)花一些時(shí)間來(lái)考慮最佳搭配，使客戶想要購(gòu)買(mǎi)照片中的一切，包括產(chǎn)品。

2 選擇合適的核心圖片

核心圖片或者說(shuō)主圖片，是指拍攝的照片中最能表現(xiàn)產(chǎn)品的那一張。這也是潛在買(mǎi)家通過(guò)點(diǎn)擊列表頁(yè)面看到放大版時(shí)的第一張圖片。這張圖片需要以最佳方式展示產(chǎn)品。盡管大多數(shù)核心圖片都是正面鏡頭，但也有一些例外：鞋子應(yīng)從側(cè)面拍攝、盤(pán)子從上面拍攝，諸如此類(lèi)。

3 不要過(guò)度編輯

不要像Instagram上那樣進(jìn)行時(shí)髦的色彩和效果處理，在編輯上不要走極端。產(chǎn)品圖片需要看起來(lái)很真實(shí)，盡量少作改變，以確保圖片可以準(zhǔn)確代表產(chǎn)品本身。有些產(chǎn)品的買(mǎi)家反饋之所以會(huì)越來(lái)越糟糕，原因就是產(chǎn)品看上去和照片一點(diǎn)也不像，這會(huì)對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售造成阻礙。

4 不要在產(chǎn)品圖片上加文字

在照片上加文字是違反eBay的照片規(guī)定的。此外，圖片上的文字不僅會(huì)讓圖片顯得雜亂和不專(zhuān)業(yè)，而且，它還會(huì)分散購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品精髓的注意力，應(yīng)該讓客戶把注意力保持在產(chǎn)品本身。

5 避免水印

當(dāng)多個(gè)eBay賣(mài)家都在售賣(mài)相同的產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品圖片上有可能有水印標(biāo)記，這是減少對(duì)其他賣(mài)家盜用圖片的一種技巧。然而，和文字一樣，水印同樣會(huì)使產(chǎn)品圖片變得模糊。如果賣(mài)家使用了帶水印的圖片，那就需要確保遵守eBay的相關(guān)要求。

產(chǎn)品描述——不斷優(yōu)化listing

不同與其他平臺(tái)，Listing刊登一次成型。eBay搜索排名規(guī)則要求賣(mài)家不斷去優(yōu)化listing，提升或穩(wěn)定排名。

必做：

1.確定首要關(guān)鍵詞，并且讓其出現(xiàn)在產(chǎn)品描述中，以及站外后期推廣;

2.盡一切可能豐富eBay所有頁(yè)面的信息，如，在產(chǎn)品描述、店鋪介紹、關(guān)于“我”、評(píng)價(jià);

3.指導(dǎo)中填寫(xiě)與店鋪及產(chǎn)品相關(guān)的信息;

4.建議產(chǎn)品使用多類(lèi)目刊登;

5.產(chǎn)品描述中，使用加粗、加大字體等方式來(lái)強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞;

6.產(chǎn)品描述中，為關(guān)鍵詞加上產(chǎn)品URL;

7.如使用html模板，記得在Meta Tags里加入產(chǎn)品標(biāo)題、長(zhǎng)尾詞等;

8.產(chǎn)品描述里的圖片一定要加入空白標(biāo)簽屬性;

9.產(chǎn)品描述里加入鏈接到店鋪主頁(yè)、產(chǎn)品類(lèi)目等的超鏈接;

10.在產(chǎn)品描述里加入外部相關(guān)連接，如使用視頻鏈接、收藏標(biāo)簽鏈接;

11.如有可能，把店鋪主頁(yè)提交給搜索引擎收錄。

不做：

1.避免內(nèi)容重復(fù)出現(xiàn)，或關(guān)鍵詞大量疊加;

2.不要文字描述轉(zhuǎn)換為圖片形式來(lái)呈現(xiàn);

3.在產(chǎn)品描述里，避免使用Flash或大圖，盡量重要的信息放在前面;

4.與描述無(wú)關(guān)的詞語(yǔ)，不要出現(xiàn)在html模板的Meta Tags中;

5.在描述中，避免重復(fù)大量、不自然的使用同一詞語(yǔ);

6.在ebay不同頁(yè)面中，比如描述頁(yè)、店鋪?lái)?yè)，不要使用完全相同的標(biāo)題信息;

7.避免超鏈接堆積，或者鏈接到一些沒(méi)有實(shí)質(zhì)內(nèi)容只有超鏈接的網(wǎng)站，因?yàn)樗阉饕鏁?huì)把這樣的網(wǎng)站判定為垃圾網(wǎng)站;

8.描述模板中盡量不要使用JS語(yǔ)言代碼；

9.描述模板盡量簡(jiǎn)結(jié)、不要冗雜。

下面針對(duì)移動(dòng)端?Description?這塊內(nèi)容設(shè)置：

（1）進(jìn)行圖文描述是注意重點(diǎn)內(nèi)容放在前面展示，圖片和文字分離，以便更好地在無(wú)線端展示，這與PC端有較大差異。

（2）考慮到移動(dòng)設(shè)備的流量問(wèn)題，圖片大、圖片清晰度、構(gòu)圖比例和字體大小等都將直接影響Description的效果好壞。例如圖片不宜太大，以免影響無(wú)線端加載速度，導(dǎo)致買(mǎi)家流失。再比如構(gòu)圖比例，建議單屏只有一個(gè)或兩個(gè)小模塊的劃分，這樣能讓買(mǎi)家清晰的看到商品效果。

（3）文本形式的文字盡量少而精，并且字體不宜過(guò)小，顏色不宜過(guò)多。圖片上不宜加太多文字，圖片不宜使用太多色彩，所有內(nèi)容能小則小。

（4）如果要在無(wú)線端Description板塊設(shè)置商品推廣圖，背景一定要簡(jiǎn)潔，可精簡(jiǎn)文字，適當(dāng)放大字號(hào)。 （5）關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售一般具有超鏈接，而且受限于移動(dòng)設(shè)備排版問(wèn)題，建議將關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售模塊盡量放在靠近下面的位置。

（6）某些行業(yè)商品的尺碼表或者描述表格盡量做成圖片形式展示，但是要注意圖片大小。

（7）建議優(yōu)化完成之后要在無(wú)線端驗(yàn)證，從自己的角度出發(fā)，驗(yàn)證用戶是否能簡(jiǎn)單、清晰地了解商品信息。

定價(jià)——eBay流量之“如何定價(jià)”

ebay平臺(tái)中，價(jià)格的組成部分是“一口價(jià)，起拍價(jià)，運(yùn)費(fèi)”這三個(gè)，此次先不討論拍賣(mài)，單獨(dú)從一口價(jià)模式來(lái)嘗試定價(jià)。

1、本土海外倉(cāng)產(chǎn)品模式定價(jià)： 基本都是一口價(jià)和free shipping 模式，價(jià)格中已經(jīng)含有運(yùn)費(fèi)，為什么呢，本土客戶是最熟悉本土的物流費(fèi)用，當(dāng)運(yùn)費(fèi)設(shè)置過(guò)高，產(chǎn)品沒(méi)有任何問(wèn)題情況下也會(huì)由于運(yùn)費(fèi)過(guò)高引起客戶的不良體驗(yàn)，當(dāng)運(yùn)費(fèi)設(shè)置過(guò)低，客戶也不會(huì)因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)設(shè)置過(guò)低而有傾向，也就是說(shuō)，只要過(guò)高就是班門(mén)弄斧，過(guò)低沒(méi)有意義，所以，當(dāng)一個(gè)因素大家競(jìng)爭(zhēng)出的牌都一樣的時(shí)候，也就是一個(gè)無(wú)意義的牌，最后變成了統(tǒng)一的大家都free shipping了，至于大家說(shuō)free shipping 有額外曝光等話題，大家可以看看政策中那個(gè)站點(diǎn)特別強(qiáng)調(diào)了快速物流和免運(yùn)費(fèi)這個(gè)選項(xiàng)，有的就有額外曝光的因素，沒(méi)有的可以忽略了額外曝光部分了！

2、中國(guó)直發(fā)全球產(chǎn)品模式定價(jià)：大多數(shù)直發(fā)的定價(jià)都是“一口價(jià)+運(yùn)費(fèi)”的模式，而且很大程度上都是在賺運(yùn)費(fèi)；原因有兩點(diǎn)：其一，國(guó)外客戶不知道從中國(guó)發(fā)到他們國(guó)家具體這個(gè)物流是多少錢(qián)，所以他們?cè)诟犊顣r(shí)會(huì)判斷總價(jià)是否劃算；也就是說(shuō)，她們?cè)诟犊畹囊凰查g明白了到底這個(gè)產(chǎn)品是多少錢(qián)到他們手中，亮點(diǎn)是為啥在付款的時(shí)候知道呢？其二、對(duì)于這個(gè)我做個(gè)截圖大家就懂其一中的亮點(diǎn)了！

list view

gallery view

可以很清晰的看到，在gallery view模式下，客戶在沒(méi)有進(jìn)入詳情頁(yè)的情況下，是看不到任何運(yùn)費(fèi)信息的，包括產(chǎn)品的所在地和賬號(hào)以及賬號(hào)的好評(píng)率，這樣，在gallery view這種真正客戶購(gòu)買(mǎi)模式下，就形成了我們直發(fā)賣(mài)家的特有定價(jià)習(xí)慣“一口價(jià)+運(yùn)費(fèi)，低一口價(jià)+高運(yùn)費(fèi)等”，相當(dāng)于，在搜索頁(yè)兩個(gè)listing，一個(gè)是10.99美金的free shipping 和一個(gè)是7.99+1.99美金的加運(yùn)費(fèi)模式，客戶第一眼看到的是一個(gè)銷(xiāo)售10.99，另一個(gè)銷(xiāo)售7.99，所以，7.99加運(yùn)費(fèi)的被刺激點(diǎn)擊的情況增加，雖然有大多數(shù)的跳失率，但是相對(duì)于10.99的點(diǎn)擊率相對(duì)于7.99就少了許多，7.99加運(yùn)費(fèi)的模式是賺到了ebay gallery view顯示模式下面的好處！這個(gè)也就是我們中國(guó)直發(fā)模式下絕大多數(shù)定價(jià)的行規(guī)模式了！

排名參考定價(jià)和TP數(shù)據(jù)建議定價(jià)

往往引領(lǐng)市場(chǎng)定價(jià)權(quán)的是目標(biāo)關(guān)鍵詞最好排名的前3名賣(mài)家，ebay的規(guī)則下，基本上如果搜索結(jié)果有50頁(yè)，那么在正確的關(guān)鍵詞下，前2頁(yè)賣(mài)家的銷(xiāo)量就已經(jīng)等于了市場(chǎng)50%的銷(xiāo)量了，而排名第1頁(yè)的前10名賣(mài)家就已經(jīng)占據(jù)了前2頁(yè)50%的銷(xiāo)量了；這就導(dǎo)致很多賣(mài)家都盯著第1頁(yè)銷(xiāo)售比較好的賣(mài)家定價(jià)，這個(gè)其實(shí)也是個(gè)方法，但是我覺(jué)得排名參考定價(jià)可以比較客觀分析下，舉例如下：

1、terapeak 市場(chǎng)價(jià)參考

用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞在TP的幫助下，找到市場(chǎng)已經(jīng)成交的客戶期望價(jià)格。

可以設(shè)置此關(guān)鍵詞產(chǎn)品的目標(biāo)價(jià)格區(qū)間，來(lái)排除非此價(jià)格段產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)市場(chǎng)定價(jià)干擾，在通過(guò)選擇刊登價(jià)格方式進(jìn)一步排除干擾，最后選擇買(mǎi)家國(guó)家等信息來(lái)做精確的篩選，應(yīng)用過(guò)濾器后，所調(diào)研的產(chǎn)品參考價(jià)格其實(shí)就是選擇TP時(shí)間范圍內(nèi)的參考。

2、terapeak 引領(lǐng)定價(jià)權(quán)賣(mài)家分析參考

可以在TP中做了過(guò)濾后，通過(guò)查看此關(guān)鍵詞銷(xiāo)售額排名按鈕，來(lái)分析銷(xiāo)售額最前面幾位的成交價(jià)格區(qū)間作為參考。

3、terapeak 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格調(diào)整數(shù)據(jù)參考

利用關(guān)鍵詞下TP中篩選時(shí)間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)價(jià)幅度和市場(chǎng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售額的數(shù)據(jù)圖分析買(mǎi)家期望值的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)化幅度。

4、排名最優(yōu)賣(mài)家調(diào)價(jià)周期參考

5、自我競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)沙盤(pán)模擬分析

市場(chǎng)定價(jià)中，每個(gè)定價(jià)都有自己所要達(dá)到的效果，當(dāng)操作人員做出此定價(jià)后，會(huì)有某種結(jié)果促使他做進(jìn)一步的改變，那么，這種改變其實(shí)都可以在搜索關(guān)鍵詞的市場(chǎng)排名中得到驗(yàn)證，這就需要我們操作人員做定價(jià)前需要分析市場(chǎng)，看那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己策略是否一致，然后觀察結(jié)果，那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略和自己不一樣，觀察其效果，這樣每個(gè)分析都可以幫助分析定價(jià)后的銷(xiāo)量結(jié)果。

交替式定價(jià)

所謂交替定價(jià)就是針對(duì)可以做變體的listing來(lái)講，當(dāng)在做變體后，可以選擇一個(gè)子SKU做引流或者刺激點(diǎn)擊的定價(jià)，這個(gè)子SKU往往是定價(jià)比較低，目的是為了提示客戶購(gòu)買(mǎi)的多種選擇中價(jià)格是有區(qū)間可以選擇，還有的比較傾向于客戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣中的最低價(jià)排序?yàn)g覽的自由顯示舉措，不過(guò)交替定價(jià)的應(yīng)用非常多，忌諱點(diǎn)就是灰色利用不同類(lèi)目產(chǎn)品進(jìn)行配件低價(jià)參雜在主體商品選項(xiàng)中，這個(gè)是違背ebay規(guī)則的。

戰(zhàn)略定價(jià) 很多賣(mài)家定價(jià)是為了短期內(nèi)產(chǎn)品有銷(xiāo)量有利潤(rùn)，而有的賣(mài)家則非短期策略，而是長(zhǎng)期戰(zhàn)略定價(jià)，舉例如下：

1、分析目標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)是否值得進(jìn)入；

2、分析目標(biāo)市場(chǎng)和本公司戰(zhàn)略市場(chǎng)是否互補(bǔ)；

3、分析公司供應(yīng)鏈對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的幫助；

4、分析目標(biāo)產(chǎn)品銷(xiāo)量是否能帶動(dòng)此產(chǎn)品線后期供應(yīng)鏈成本最低化；

5、分析目標(biāo)產(chǎn)品起初投入資金和后期維護(hù)資金收益率；

6、分析目標(biāo)產(chǎn)品注水定價(jià)戰(zhàn)術(shù)時(shí)間線；

7、分析注水定價(jià)戰(zhàn)術(shù)完成此產(chǎn)品線低供應(yīng)鏈成本對(duì)產(chǎn)品線的整體市場(chǎng)進(jìn)入效益；

其實(shí)關(guān)于定價(jià)的方法很多，寫(xiě)以上幾點(diǎn)是希望能給大家有所參考和幫助，真正用好定價(jià)和品牌溢價(jià)是不斷修正不斷驗(yàn)證的結(jié)果！（來(lái)源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工）
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