提高產品的搜索排名是每一個亞馬遜運營永恒的課題，2022年亞馬遜市場競爭愈發激烈，要想提高產品的排名和知名度，首先要了解亞馬遜平臺的搜索規則。

根據亞馬遜搜索引擎獨特的產品排名A9算法，亞馬遜平臺搜索的大致權重關系為——產品標題>五行描述>搜索關鍵詞>長描述。

從以上規則可知，優化Listing是提高產品排名的命門，對此數小魔整理了一些提高產品搜索排名的小技巧，希望可以幫到各位賣家。

一、產品標題

產品標題是影響店鋪點擊和提高產品轉化率非常重要的因素，一個好的產品標題可以直擊消費者的眼球，讓其產生點擊的欲望。

在遵循亞馬遜平臺規則的前提下，產品標題應該盡量符合以下3點要求：

1. 體現產品基本信息，如品牌、產品名稱、型號或商品系列名稱、產品賣點、材料、顏色、尺寸和數量等。

2. 符合買家的搜索習慣，賣家不僅需要提前掌握產品的基本信息，還需要對市場和競爭對手有足夠的了解。

3. 產品描述要清晰準確，確保不讓消費者產生誤解，不要過分夸大產品。

考慮到每個產品類別都需要一個獨特的標題結構，數小魔準備了一個萬能標題模板：

產品標題=【品牌名】 + 【類目】 + 【產品名】 + 【規格和顏色】+【應用場景】

以錢包銷售為例。不推薦標題：“[品牌] leather purse” (一個普通到毫無辨識度的產品標題)推薦標題：“[品牌] Black Purse For Women in Synthetic Leather with Cardholder”(增加了產品顏色以及其相關用途后，瞬間脫穎而出)

為了讓標題顯得美觀大氣，標題中每個單詞的首字母應大寫，對批量銷售型的Listing，還應該突出標題中的數量詞以吸引消費者的關注，促使其下單。

二、產品圖片

產品圖片是整個產品介紹的門面，合規且美觀的產品圖片可以更好的吸引消費者，同時也可以讓消費者從多角度更好地觀察產品。

為了提高客戶體驗，數小魔建議產品主圖上不要放任何破壞美感的東西，采用白色背景，同時圖片尺寸為1000×1000 pixel 像素，方便客戶高清晰度放大產品圖像，更好地了解產品。

（圖片來源：Amazon官網）

附圖一定要有一兩張展現產品所能營造出的氛圍，而不是產品本身，比如您賣的是生活用品，就要展現出主人使用生活用品時歡樂的場景。此外，如果做對比圖，一定要做對比圖。

亞馬遜平臺支持視頻上傳，一個優秀的視頻可以將產品介紹，產品制作工藝，品牌文化等重要信息生動形象地呈現給消費者，從而提高整體購物體驗。

三、五行描述

五行描述相當于產品的賣點，優化主要從兩個方面入手。格式和內容

在格式上，每行描述可以以詞語或短語的形式放在句首，包括產品的一個特點，后面用簡短的一句話對其進行說明和解釋。句首的英文短語全部大寫，每行描述不超過100個字符，以兩行半或三行半的長度為宜。

（圖片來源：數魔跨境）

在內容上，要從消費者的角度考慮，突出展示客戶想要了解的信息，如尺寸、產品功能、成分含量、原產地等，也可以展示客戶容易產生疑惑的重要信息。在此基礎上，充分展示產品的性能和優點。

核心賣點一定要大寫放在最前面，第五條賣點主題一定是售后保障，讓客戶放心購買。

最后要注意的是，體現消費者關切內容時，盡可能通俗化、視覺化地呈現出產品的特性。經驗不足的運營可以在數魔選品的競品追蹤功能中，查看對標競品的五點描述更改后產品的后續表現，從中獲取靈感。

（圖片來源：數魔跨境）

四、搜索關鍵詞

當買家在亞馬遜平臺輸入關鍵詞搜索商品時，平臺上與之相關的標題和搜索關鍵詞都會計入搜索權重。因此，除了標題外，搜索關鍵詞也是優化產品搜索排名的重要因素。

搜索關鍵詞既可以用單個單詞、詞組、長尾詞、熱詞填充，也可以組合使用，賣家可以根據產品的特殊性來選取填寫方法，但前提是要與產品特性一致。

在搜索關鍵詞的書寫上，我們要考慮兩個方面問題。

1. 和產品相關

書寫搜索關鍵詞的時候要包括產品同義詞覆蓋、產品使用場景、產品使用搭配，這樣才能擴大亞馬遜的抓取范圍，快速提高Listing權重。

在關鍵詞的排列上，建議從產品相關性最高、最精準的詞語開始，關鍵詞與產品的匹配度越高，轉化率就越好。

（圖片來源：數魔跨境）

這里，我們可以使用數魔的關聯詞搜索，輸入核心關鍵詞，就能得到亞馬遜上該詞所有的相關詞和長尾詞，我們可以直接從中篩選出高搜索量的關鍵詞，在書寫搜索關鍵詞的時候交叉使用主關鍵詞和長尾關鍵詞，這款工具只要注冊就能免費使用，各位老鐵趕緊來占便宜！

（圖片來源：數魔跨境）

2. 和消費者相關

時刻站在買家的立場思考，在長度上，最好用短語或詞語，盡量不用長句。關鍵詞的內容順序按照正常順序排列，減少主觀用詞，并確保內容拼寫準確無誤。使用簡潔的關鍵詞，抓住季節性關鍵詞，如圣誕節、萬圣節等，緊密聯系買家需求。

最后，我們還需要結合數據不斷優化關鍵詞，使用數魔選品的競品追蹤功能查看產品關鍵詞的排名變化，從而及時調整。

（圖片來源：數魔跨境）

五、 產品描述

當賣家開始瀏覽產品具體信息頁面的時候，這說明已經對你的產品產生了較大興趣，他們想進一步了解商品的詳情。

因此，為了滿足消費者的需求，關于產品更具體的功能和細節描述以及使用的注意事項都可以在這里填寫，主要目的是對產品賣點進行補充說明，使買家對產品有更全面的了解。

亞馬遜的搜索引擎往往都是優先選擇銷量更高的產品，因此產品的長描述應該足夠吸引人，通過巧妙的排版和故事性的描述抓住買家的眼球，才能帶來大量的轉化。

格式上：產品描述要做好段落分隔，多用加粗和空行，確保整個描述頁面美觀大氣，內容20行左右為宜，長度限制在2000個字符以內，否則會失去買家的注意。

內容上：通過故事性描述吸引買家的注意力，幫助消費者搭建起產品的使用場景。例如可以向買家闡述產品的優點或者便利生活的特點，從而提升買家的生活質量；也可以向買家推薦產品的使用途徑和場景，在買家潛意識中植入與產品交互的畫面，促使其下單購買產品。

提高產品搜索排名，Listing優化是關鍵，但這只是開始，后面持續的運營優化和售后服務都是必要的，賣家只有在每個細節中嚴格把關，精益求精，才能使產品獲得更多的曝光和認可。

雖然說從眾多的產品中脫穎而出不太容易，但熟悉自己、了解團隊、明確業務定位的賣家往往能夠獲得不錯的銷售業績和產品排名。