距離Prime Day已不到一個月，相信賣家都已經早早準備起來了，特別是新功能、新廣告位都想嘗鮮。但是作為精明的賣家，當然希望能把預算花在實處，觸達那些最有可能對自己家產品有興趣的消費者，從而提高轉化，獲得更多銷售額。賣家應該如何根據消費者特性，選擇適合的亞馬遜展示型廣告

一、展示型廣告的基因

展示型廣告的投放目的:提高客戶對產品的認知度，而不是一次性購買

二、亞馬遜上消費者的特性

通過SP、SB廣告進入listing，很少有沖動消費，僅有4%消費者在第一次瀏覽產品時會購買

SP、SB廣告損失，用戶處于考慮階段，等待優惠（失去購買熱情），在亞馬遜平臺第一次搜索到最后購買的平均天數大約為5—16日

SP、SB廣告損失，貨幣三家（購買了競品），完成一次購買的平均搜索后瀏覽次數為10次

96%的消費者會在第一次瀏覽你的商品之后流失。

三、展示型廣告各消費階段

認知階段：尚未與你的品類接觸

考慮階段：研究了你的品類

購買階段：瀏覽了你的產品

忠誠階段：購買過你的產品

以上四個階段適用：

Active Ads(主動類型廣告)

DSP通過消費者的過往購物行為,主動將廣告定向投放給他,引起他的注意.提高他對賣家品牌和產品的認知，促進他下單、或是進行搜索轉化，突破流量封鎖、貨找人、全漏斗跟蹤、覆蓋人群更大

購買階段和忠誠階段適用：

Reactive Ads(被動類型廣告)

消費者有了購物沖動并發生了搜索行為后,搜索廣告通過他搜的關鍵詞.被動出現在他面前.促進這個消費者點擊后下單轉化(但容易錯失消費者)

四、DSP廣告原理

人口屬性：性別、年齡、地址、家庭收入、是否有孩子、瀏覽設備

生活方式：定向方式利用了亞馬遜客戶在過去12個月里面的歷史搜索，瀏覽和購買行為數據給用戶貼標簽。

購買意向：可以幫助廣告主觸達那些在30天內在某個品類瀏覽了特定商品的客戶。

在營銷/ASIN定向：特定商品/品牌/相似商品再營銷、買過互補商品、商品搜索/瀏覽/購買再營銷、品牌搜索再營銷

上下文相關性：可以再客戶正在瀏覽商品詳情頁時,根據商品詳情頁的內容來投送相關的廣告,而不是根據客戶以往的上網行為來投送廣告。

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