
距離Prime Day已不到一個月,相信賣家都已經早早準備起來了,特別是新功能、新廣告位都想嘗鮮。但是作為精明的賣家,當然希望能把預算花在實處,觸達那些最有可能對自己家產品有興趣的消費者,從而提高轉化,獲得更多銷售額。賣家應該如何根據消費者特性,選擇適合的亞馬遜展示型廣告
一、展示型廣告的基因
展示型廣告的投放目的:提高客戶對產品的認知度,而不是一次性購買
二、亞馬遜上消費者的特性
通過SP、SB廣告進入listing,很少有沖動消費,僅有4%消費者在第一次瀏覽產品時會購買
SP、SB廣告損失,用戶處于考慮階段,等待優惠(失去購買熱情),在亞馬遜平臺第一次搜索到最后購買的平均天數大約為5—16日
SP、SB廣告損失,貨幣三家(購買了競品),完成一次購買的平均搜索后瀏覽次數為10次
96%的消費者會在第一次瀏覽你的商品之后流失。
三、展示型廣告各消費階段
認知階段:尚未與你的品類接觸
考慮階段:研究了你的品類
購買階段:瀏覽了你的產品
忠誠階段:購買過你的產品
以上四個階段適用:
Active Ads(主動類型廣告)
DSP通過消費者的過往購物行為,主動將廣告定向投放給他,引起他的注意.提高他對賣家品牌和產品的認知,促進他下單、或是進行搜索轉化,突破流量封鎖、貨找人、全漏斗跟蹤、覆蓋人群更大
購買階段和忠誠階段適用:
Reactive Ads(被動類型廣告)
消費者有了購物沖動并發生了搜索行為后,搜索廣告通過他搜的關鍵詞.被動出現在他面前.促進這個消費者點擊后下單轉化(但容易錯失消費者)
四、DSP廣告原理
人口屬性:性別、年齡、地址、家庭收入、是否有孩子、瀏覽設備
生活方式:定向方式利用了亞馬遜客戶在過去12個月里面的歷史搜索,瀏覽和購買行為數據給用戶貼標簽。
購買意向:可以幫助廣告主觸達那些在30天內在某個品類瀏覽了特定商品的客戶。
在營銷/ASIN定向:特定商品/品牌/相似商品再營銷、買過互補商品、商品搜索/瀏覽/購買再營銷、品牌搜索再營銷
上下文相關性:可以再客戶正在瀏覽商品詳情頁時,根據商品詳情頁的內容來投送相關的廣告,而不是根據客戶以往的上網行為來投送廣告。
雨果跨境2022重磅服務來襲!,從0到100孵化成長以結果為導向的服務、千萬業績大咖親授、365天全年督導服務、全程1對1教練陪跑、向月銷萬刀沖刺、GMV前3學員返學費。
現在動動手指即可免費領取500元驚喜優惠,更有機會領取全套亞馬遜運營地圖!