上一篇寫到了利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Facebook廣告歷史數(shù)據(jù)判斷一款產(chǎn)品表現(xiàn)從而有效降低選品失敗率：

總結(jié)一下呢，就是選品并不是一蹴而就的事，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要你培養(yǎng)強(qiáng)大的市場(chǎng)敏感度，又需要有良好的數(shù)據(jù)分析能力。

但是在選品之前呢，你一定要先確定一個(gè)方向，你不可能說(shuō)你什么都想要去做，這樣大概率是選不好的，你起碼要有一個(gè)方向，然后再往這個(gè)方向去深挖。

就像在這篇文章中談到的挖掘市場(chǎng)需求一樣：

在你確定這個(gè)方向的時(shí)候，你還要問(wèn)問(wèn)你自己，我為什么要選這么一個(gè)領(lǐng)域，我的機(jī)會(huì)在哪里，只有這樣子，你才能有一個(gè)比較大的把握。

選品第一招：供應(yīng)商，服務(wù)商選品法

在你確定一個(gè)比較明確的方向后，你能夠篩選出來(lái)的供應(yīng)商一目了然。很顯然，在你初次進(jìn)入一個(gè)利基時(shí)，你的供應(yīng)商比你更了解市場(chǎng)。

大部分稍有些實(shí)力的供應(yīng)商會(huì)定期開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候這種即將面市的產(chǎn)品中極有可能有爆品出現(xiàn)。所以你可以和供應(yīng)商打好關(guān)系，第一時(shí)間獲取新品信息。

然后呢就是很多服務(wù)商啊，比如，貨代啊，ERP公司的人啊，一些Facebook投手啊等，多和這些人交流，你也經(jīng)常能獲得比較敏銳的市場(chǎng)信息。

選品第二招:跟賣

不要誤會(huì)，這不是亞馬遜上面所說(shuō)的跟賣。這里的跟賣指的是學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選品思維和策略去模仿。

你剛開(kāi)始去選品的時(shí)候一定會(huì)發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)里的一些人選品思維很牛，這時(shí)候你就可以收藏他的店鋪，監(jiān)控他，思考他為什么要這樣選品，然后照著他的選品思路去模仿復(fù)制。

尤其是剛開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)利基的時(shí)候，不要想太多，你只要把這些人盯緊了跟著上就是把了。

然后呢你可以去跟賣一些已經(jīng)被市場(chǎng)認(rèn)可了的東西。假設(shè)你進(jìn)入一個(gè)利基，你很迷茫，然后你就可以去用想關(guān)關(guān)鍵詞放在亞馬遜上面，你看看那些排名靠前銷量很大的都是一些什么產(chǎn)品。

然后還可以放在速賣通上面，eBay上面。如果有一些共同的產(chǎn)品，表現(xiàn)都非常不錯(cuò)，那就說(shuō)明這款產(chǎn)品很受市場(chǎng)歡迎了。

你可以看看他們?cè)谝恍┢脚_(tái)上面的銷量，評(píng)論，評(píng)分。一般要在4星或者4.5星以上就很值得去嘗試。

在速賣通上利用這個(gè)第三方的應(yīng)用程序，你可以迅速的為你找到詳細(xì)的評(píng)價(jià)，并做出快速的刷選

插件地址：https://chrome.google.com/webstore/detail/aliexpress-seller-check/mibmplgflabdmnnoncnedjfdpidjblnk?hl=en-US

再就是產(chǎn)品價(jià)格最好控制在10到30美金之間，產(chǎn)品利潤(rùn)最少在60%以上。

如果你在配合上一篇文章講到的用facebook Video：

來(lái)判斷產(chǎn)品的方式判斷一下，那可能就會(huì)有更高的選品效率。

選品第三招：看move and shaker

Best seller不用多說(shuō)了吧，可能大家都會(huì)去看。

Move&Shaker也很有參考價(jià)值，尤其是在24小時(shí)之內(nèi)排名上浮最快的產(chǎn)品。

你可以選擇想應(yīng)的目錄，點(diǎn)進(jìn)去然后你你就會(huì)發(fā)現(xiàn)24小時(shí)上升最快的產(chǎn)品。

點(diǎn)開(kāi)一看產(chǎn)品，再看他這個(gè)目錄，然后你就可以看到相關(guān)行業(yè)的一些潛在爆品。

上升最快說(shuō)明這款產(chǎn)品很有潛力，然后你再把這個(gè)產(chǎn)品放在速賣通上面去搜索。

再去分析表現(xiàn)，然后再去Facebook上面分析是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告及表現(xiàn)判斷這款產(chǎn)品值不值得去做。

選品第四招：As seen on TV

這個(gè)方法可能知道的人很少，首先呢打開(kāi)亞馬遜網(wǎng)站，然后你在亞馬遜搜索欄上輸入 As Seen on TV.

那這個(gè)代表什么意思呢，輸入關(guān)鍵詞之后你會(huì)看到很多產(chǎn)品。這就代表呢這些產(chǎn)品在美國(guó)電視上做過(guò)廣告。

這些產(chǎn)品在美國(guó)電視上做過(guò)廣告就說(shuō)明這些產(chǎn)品受眾非常的廣。但是這些產(chǎn)品并不是我們的目標(biāo)。

我們的目標(biāo)是什么呢？我們的目標(biāo)是找到和這些產(chǎn)品類似或相關(guān)性的產(chǎn)品。或者說(shuō)著款產(chǎn)品的升級(jí)款或進(jìn)化款。

可能有些人很清楚，就是有些爆款出現(xiàn)了之后，后面就能會(huì)有很多人去開(kāi)發(fā)爆款周邊，爆款升級(jí)款或進(jìn)化款。

在Amazon的頁(yè)面輸入關(guān)鍵詞“As seen on TV”后，將頁(yè)面下拉，底部可以看到兩個(gè)區(qū)域：“Sponsored products related to this item”和“Customers also shopped for”。

這兩個(gè)區(qū)域都是與該產(chǎn)品相干性最高的其他相關(guān)產(chǎn)品，你也可以從中搜尋可能的候選爆品。

選品第四招：看Review

這個(gè)很多人都清楚，很多要做亞馬遜產(chǎn)品升級(jí)和改進(jìn)都會(huì)去看產(chǎn)品用戶的Review和反饋對(duì)吧。

同樣的，你要做一款產(chǎn)品的話，你也要去看一些用戶對(duì)某些產(chǎn)品的看法，找到一些用戶的槽點(diǎn)和痛點(diǎn)，看看能不能去改進(jìn)。

這些產(chǎn)品的review網(wǎng)站包括Amazon 客戶的review，或者如yelp，包括Angie’s List

https://match.angieslist.com/

或者你可以在Google上搜索，consumer product review sites

你可以通過(guò)很多的review站 然后來(lái)搜索你的產(chǎn)品，查看這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)review上面，用戶是怎么反饋的.

選品第五招：利用Reddit

很多人都知道Reddit在國(guó)外是一個(gè)非常火的社區(qū)。包括之前奧巴馬都曾在Reddit上面做過(guò)競(jìng)選拉票。

這上面有很多子目錄，所以你可以找到很多興趣的板塊你，這對(duì)選品是非常有幫助的。

比如：

Buy It For Life：為實(shí)用、耐用、質(zhì)量比較okay的產(chǎn)品而創(chuàng)建。

http://www.reddit.com/r/buyitforlife

Shut Up And Take My Money: 有趣，聰明，人們需要的有用的產(chǎn)品。

http://www.reddit.com/r/shutupandtakemymoney

也有一些服務(wù)于亞馬遜產(chǎn)品方面的subreddits，請(qǐng)進(jìn)行以下去查：

The Best of Amazon ：https://www.reddit.com/r/BestOfAmazon/

The Best of Amazon Canada： https://www.reddit.com/r/TheBestOfAmazonCA/

Weird Stuff on Amazon：https://www.reddit.com/r/wtfamazon/

Find It On Amazon：https://www.reddit.com/r/FindItOnAmazon/

Amazon Under 25：https://www.reddit.com/r/AmazonUnder25/

然后還可以關(guān)注一些這些提問(wèn)，下面會(huì)有很多人推薦，這種提問(wèn)就你狠不錯(cuò)，可以看挖掘到很多比較好的產(chǎn)品。

選品第六招：利用Quora

其實(shí)國(guó)內(nèi)的知乎就是抄襲國(guó)外的Quora,其實(shí)利用他的原理和利用Reddit是被一個(gè)道理的。

可能大家都知道，quora是一個(gè)問(wèn)答社區(qū)，里面的話題還是比較權(quán)威的，質(zhì)量也比較高，所以可以去上面挖掘到很多有趣有用的產(chǎn)品和需求，包括內(nèi)容推廣，Quora權(quán)重也是比較高的。

比如從下面問(wèn)題去挖掘:

What is the best gift you’ve ever received?

https://www.quora.com/What-is-the-best-gift-youve-ever-received-1

What’s your favorite product?

https://www.quora.com/What%E2%80%99s-your-favorite-product

What would you buy from Amazon?

https://www.quora.com/What-would-you-buy-from-Amazon

大家可以看到上面的問(wèn)題對(duì)我們選品是非常有吸引力的。

所以你一定不要憑空去想，一定要去用戶聚集的地方去挖掘用戶真正喜歡的東西。

相比于那些冷冰冰的數(shù)據(jù)分析工具，這上面的內(nèi)容和產(chǎn)品似乎更有活力和低競(jìng)爭(zhēng)度吧。

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